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Training|2018家用中央空调、家用空调新品全省巡回培训(第三季)圆满结束。

2017-12-06 07:49:05

烟台格力中央空调


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2018

湖北格力

家用中央空调、家用新品

&

精英导购大赛初赛

全省巡回培训

(第三季)

圆满落幕


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Part 1     全省巡回培训现场 |

 导购员、经销商热情参与


2018新销售年度,为更好的迎接家用中央空调火爆的市场销售湖北格力培训组启动了家用中央空调、家用新品全省巡回培训,以强化销售一线对家用中央空调、2018家用产品的销售技能训练。全省16个营销中心导购员、经销商、业务员热情参与。

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此次全省巡回培训,累计开展28场,参训的经销商、导购员、公司业务达到2576人


培训现场 分组演练对抗

为进一步检验学员的产品知识和应变能力,在专业产品知识培训部分,同时加入了分组演练对抗环节。各组学员结合课程知识和一线销售经验,提炼、总结成销售话术,并分组进行讲解PK,快速将吸收内容转化为可落地运用的销售方法。

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参加此次全省巡回培训的经销商、导购员学员对此次家用空调新品以及家用中央空调选型报价方法、产品卖点都格外关注。学员们认真、详细的做笔记。

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 | Part 2     明珠导购大赛(初赛) |

知识考核


此次全省巡回培训首次与珠海格力总部“第2届销售精英大赛”结合在一起,课程具有挑战性,也激发了大家的角逐热情。每个培训现场均加入了手机扫描二维码进行产品知识测试环节。检验学员对培训内容吸收情况的同时,通过综合测试,选拔出5名优秀学员参加“格力电器明珠导购大赛(湖北赛区)初赛”的实操考核。

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实战演练

各营销中心笔试考核胜出的5名销售精英,在店面销售模拟实操环节,现场抽取产品进行推销,考察学员在销售现场的接待水平与成交能力,也检验了学员的产品知识和销售技能。

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经过激烈的角逐,最终胜出35名优秀学员,他们将代表所在营销中心参加“格力电器明珠导购大赛(湖北赛区)总决赛”,决胜出前三名,代表湖北赛区前往珠海参加“第三届全国明珠导购大赛”。以赛促训,预祝各销售精英在湖北赛区总决赛中脱颖而出。烟台格力中央空调


| Part 3     巡回培训核心课程 |

强化中央空调产品培训  提升核心竞争力

 发挥内训师人才梯队力量


“原来选配一台家用中央空调如此简单”本次巡回培训,全面、系统教会学员给顾客选配多联机,包括如何匹配室内机、室外机选型,打消顾客心中的疑虑,做到会选型,敢报价,常规问题轻松应对,打造专业的销售顾问

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对于2018年度家用空调新品,则根据一线销售精英的需求,对新品功能进行全方位讲解,让每个学员将新品功能点有更全面的认识,并结合FABE销售法则熟练将产品亮点转化为顾客利益需求,为消费者提供更专业的新品咨询服务。

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本轮全省巡回培训中,各营销中心优秀的内训师承担起了部分培训职责,利用他们对一线业务市场的熟悉与敏感度,在培训经销商、导购员时也更“接地气”。内训师的建立,壮大培训力量的同时,为公司培训工作提供了强有力的人才梯队保证。

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2018年度格力家用中央空调视频

(建议在WIFI环境下观看)

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